有些茶老板,仍然以為：
直播賣茶，只是一個偶然，至今仍不正眼相看。其實，這是經濟下半場的開始，表現(xiàn)在了賣茶的方式上。
一切看似偶然的東西，都是必然。時代變化之下，茶葉市場，正在發(fā)生悄然巨變。一批人倒下，注定有一批人站起來。
01、老套路，不敢玩
周末，在茶商張老板那里蹭茶，他像打了雞血一樣忽悠老楊：
咱們一起承包茶園，包4年，各投40萬，2年回本，剩下的2年就是純賺。
老楊一想起：這兩年，張老板總是看著一堆庫存抓腦袋，實在是想不明白，怎么又突然要承包茶園了。該不會是，聽了哪個專家的勵志演講吧。
包茶園，如魚飲水
如果有足夠的客戶，有良性的市場循環(huán)。用更低的價格承包茶園，縮小做茶成本，茶葉能賣更低的價格。且一兩年內能把茶葉賣掉，包茶園，是可行的。
但是，人貴在有自知之明。自己沒有多少市場，又沒有了時代的紅利。一連幾年承包茶園，不如每年挑一塊好茶園做。
總之，大量承包茶園這種事，不能干。如果鮮葉不能賣掉50%，多半是會砸在手里的。
與其讓一堆可能賣不出去的茶葉攥在手里成為庫存，還不如留著現(xiàn)金流，瀟灑的過日子。
經過一番思想斗爭。老楊只能說：我也想做，但是沒錢。
為了徹底打斷張老板忽悠老楊的念想，老楊又補了句：這兩年的行情，你也懂的，家里生意也不好做，也沒錢。
說白了就是，前些年做茶的方式，現(xiàn)在，不敢模仿了。
有的茶老板可能說，任何時候都是：撐死膽大的，餓死膽小的。
這話沒毛病，但要看在哪方面膽大。新能源等朝陽產業(yè)，肯定是餓死膽小的。但如果有人今天沖進房D產，這未免膽大過頭了。
未來的普洱茶市場，不再有07年的紅利，也不會有古樹茶的紅利，也不會再有冰島老寨崛起式的傳奇。
甚至20年來，茶老板身上擁有的豪賭潛質，最后都會變成敗家的特質。
02、當年紅利已不再
時代的發(fā)展，會作用于時代中的每一個行業(yè)。
1978-2022年，是經濟上半場，也是資本原始積累的過程。
這個階段，要資本沒資本，要人才沒人才，只有廉價勞動力，土地、礦產等資源。
這時候，是膽大的人走上人生巔峰。就像90年代，有的煤老板，認識的字不足100個，只會簽自己的名字，卻能成為富豪，靠的就是膽大。
經濟發(fā)展，必然帶動茶等次剛需產業(yè)的發(fā)展。
而茶這個產業(yè)，又重新上演經濟發(fā)展的底層邏輯，一開始，仍然是膽大著走上人生巔峰。
10年前，茶山要初制廠，沒有。要基礎設施，也沒有。只有成片長在原始森林里的古茶園。
2012年，茶圈年輕人帶著兩萬塊錢就敢沖進茶山，承包茶園。站在時代風口之下，走上人生巔峰的一抓一大把。時代背景就是這樣，誰的膽子大，誰就能成事。
但這種事，以后不會再有了，這是時代的發(fā)展模式決定的。
3、茶葉市場三大變化
中國經濟下半場，正隨著：
抑資本、反壟斷，控F價，打擊教P等一系列措施拉開序幕。
這一切，都是為高質量發(fā)展和共同富裕服務。財富的底層邏輯，已經發(fā)生了變化。
上半場，資本原始積累的過程，重點是依托人口紅利，給社會搭好框架和平臺。比如，制造業(yè)，大基建、地產，各種互聯(lián)網平臺，都是原始積累階段的朝陽產業(yè)。這樣的時代背景下，做礦產、地產，搭建互聯(lián)網平臺的人都能賺錢。
但這些紅利，總會有盡頭。當平臺搭建好之后，就要好好利用這些資源。比如，建好基礎設施，再想建，也沒地方發(fā)揮了，下半場要做的，就是好好基礎設施利用起來。
別小看這樣的經濟轉型，會有很多人倒下，也會有很多人站起來。這樣的背景下，經濟社會的任何一個行業(yè)，都會受到沖擊。
雖說瘦死的駱駝比馬大，但別忘了：后來者，是輕裝上陣，根本沒有傳統(tǒng)重資產運營的壓力，這樣的運營收益，往往更高。
產品：從生產到需求
以前，只要你能生產出產品，根本不愁賣不出去?，F(xiàn)在，沒有明白客戶的需求，生產出來的產品，那叫自嗨。
就像普洱茶，20年前，生產資料和生產技術，只被少數人擁有。能生產普洱茶的，只有少數幾個大廠。
因為一般人不會工藝，通往茶山的制茶成本也很高。整個市場的需求，只能大廠生產什么，市場就賣什么。
后來，市場幾波潮流，生產加工不再有技術問題，茶山基礎設施完善。市場，逐漸從大廠生產什么就賣什么，變成了客戶需要什么就定制什么。
市場：從規(guī)模到專業(yè)
以前，茶企一個勁的發(fā)展壯大，四處開店，尋求橫向的發(fā)展。
但隨著茶葉市場的飽和，消費者一定會越加追求品質。縱然有茶界第一扛把子的頭銜，生產出來的茶葉口感平平無奇，品質不行，消費者照樣不買賬。
今后，茶這個用來喝的東西，需求會越來越垂直細化。市場的發(fā)展邏輯，將從橫向發(fā)展，變成縱向發(fā)展。越是堅守傳統(tǒng)、本持匠心（不是嘴上說，是真這么做）的茶企，越受歡迎。
換句話說：未來的茶葉市場，將會越來越細分，做小而精的茶，滿足少部分人的需求，會更有市場。
承載：從組織到個體
以前賣茶，玩的是公司+渠道的模式。
茶葉，大廠生產出來，經銷商鋪貨的渠道模式。但是，當渠道塞滿之后，茶葉就不好賣了，而且，運營成本也很高，經銷商也不好過了。
今后賣茶，玩的是平臺+個體。抖音平臺，一個主播IP的團隊，營銷額可以媲美一個百人傳統(tǒng)茶企。
很多茶老板，現(xiàn)在也硬著頭皮拍短視頻、文章等打造自己的IP。就是因為，現(xiàn)在的茶葉市場，一個人靠不靠譜，比公司牛不牛更重要。
茶客只有覺得你這個人靠譜，才會想試你的茶。茶葉品質好不好，又決定要不要繼續(xù)信你這個人。
所以，千萬不要覺得：直播賣茶只是一種短暫的現(xiàn)象，它是經濟發(fā)展轉型時期，一種顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的新渠道模式。
雖然一開始牛鬼蛇神都會在直播間出現(xiàn)，但一個新東西的出現(xiàn)，本就是一開始被騙子利用，然后再被投機者收割一把，最后才到有理想的人去做。
茶葉品牌、做高品質茶葉的茶商直播，是不會改變的大趨勢。
或許，守著一畝三分地也能過，但市場將被逐步蠶食。
寫在最后：
普洱茶市場，還有一個大變化：
以前，負債是資產。未來，負債就是累贅。
以前，茶老板說，存錢不如存茶。在經濟上半場，市場空前繁榮，茶價一路上漲，名山茶還供不應求。很多茶老板，甚至借錢炒山頭，這樣還挺賺的。
但現(xiàn)在，資產（原料）價格被越推越高，巨大的泡沫警示著從業(yè)者：做茶不要太膽大。承包茶園這種事情，小心砸在自己手里。
做茶，以前大膽囤茶，那是踩著時代紅利。現(xiàn)在大膽囤茶，可能是挖坑埋自己。做茶，有多少市場就做多少事，遇到好原料，適當存一些，大多數茶，應隨行就市。
與其花百來萬開個茶葉店，做茶三五年才能回本，風險還很大。且線下門店輻射范圍有限，只充當有個喝茶地方的功能。
還不如在線上，打造自己的IP。線上運營的成本，非常低。同樣成本200塊的茶葉，線下賣600一餅才能攤平成本。線上280一餅，還有20%的利潤。
線下門店，在低成本的線上面前，根本沒有還手之力。
市場，從講究效率，到高品質發(fā)展。仿佛如人一般：
年輕時候，不斷試錯，盡情探索。然而，成熟有閱歷之后，終究會變得內斂穩(wěn)重。
也如普洱茶，新茶香氣活潑高揚，也有些許苦澀。但歲月陳化后，香氣下沉，滋味越加醇厚。
果真是：人間萬物，皆是相通的。
天道，無處不在。
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